Por: Marcel Spadoto
Há um ponto na carreira executiva em que a competência técnica já não é o gargalo. Você entrega, tem resultado, é reconhecido. E ainda assim algo não opera no nível que deveria. A exaustão aparece onde não deveria. O ambiente começa a exigir uma versão sua que consome mais do que você tem disponível.
Esse descompasso entre quem você é e como você responde ao ambiente é um dos maiores vetores de desgaste na alta gestão. Não é fraqueza. É falta de diagnóstico.
Nesta mentoria, usamos o assessment FinxS da Extended DISC para tornar esse mapa visível: onde está o talento natural, onde está o esforço de compensação e o quanto essa distância custa em energia, relacionamentos e decisão. A partir desse diagnóstico, o trabalho se constrói caso a caso, com foco no que realmente trava a liderança no seu contexto específico.
O objetivo das mentorias, em uma frase:
Cada encontro termina com um ajuste concreto para aplicar e um critério claro para saber se está funcionando.
– Marcel Spadoto
Marcel Spadoto atua no desenvolvimento de pessoas, lideranças e negócios, com foco em vendas, negociação e performance humana. É sócio-fundador do Instituto Crescitá, onde lidera a expansão comercial e a construção de soluções em vendas consultivas e desenvolvimento de competências.
Ao longo dos últimos anos, trabalhou como consultor, mentor e palestrante, com atuação em dezenas de empresas e projetos de capacitação voltados a execução prática e resultado.
É certificado internacionalmente em Extended DISC e combina análise comportamental com diagnóstico de competências para orientar líderes e profissionais de vendas a estruturarem método, clareza e consistência no dia a dia comercial.
Também é professor de disciplinas de vendas e negociação (FIA), autor e coordenador de livros best-sellers (“Balanced Skills”, “Soft Skills” e “Vivi, Vendi, Venci”), e mantém produção recorrente de conteúdo sobre comportamento, negócios e vendas.
Centro Universitário FMU | FIAM-FAAM
USP
ESPM
Instituto Crescitá
ACSP - Associação Comercial de São Paulo
Impacto em +20.000 pessoas e +60 empresas
Literare Books
USP | Esalq
Anjos do Brasil
Certificação Internacional
“Balanced Skills” • “Soft Skills” • “Vivi, Vendi, Venci” •
O ponto de partida é sempre o diagnóstico: quem você é de verdade versus quem você está sendo para dar conta do ambiente. O assessment FinxS da Extended DISC torna esse mapa visível, mostrando onde está o talento natural, onde está o esforço de compensação e o que essa distância custa em energia, relacionamentos e capacidade de decisão. Quanto maior a distância entre o Perfil Natural e o Perfil Adaptado, mais recursos cognitivos e emocionais estão sendo desviados da liderança para a sobrevivência no ambiente.
Com o diagnóstico em mãos, o foco das sessões seguintes se define pelo que realmente trava a sua liderança, não por um roteiro genérico. Pode ser a qualidade dos relacionamentos executivos, o modo como o feedback é dado e recebido, a gestão de conflitos de alto impacto, o alinhamento com a alta direção. O ciclo fecha com um plano de sustentação ancorado em três indicadores concretos: Índice de Satisfação Executiva, Alinhamento Estratégico e Maturidade na Resolução de Problemas. Não para registrar progresso, mas para dar continuidade depois que a mentoria termina.
• Você ou o mentor pode sugerir horários
• Até 5 opções por vez, para acelerar a decisão
• Confirmação simples quando alguém escolhe
• Avisos por e-mail a cada proposta e confirmação
• Sessões sempre 1:1 (mentor + mentorado)
• Sala dedicada para cada encontro
• Compartilhe a tela para trabalhar junto
• Chat integrado para links, recados e alinhamentos
• Gravação combinada entre vocês, na hora
• Grave só trechos específicos (não precisa gravar tudo)
• Pare e retome quando quiser durante a sessão
• Preserve momentos de privacidade fora da gravação
• Resumo dos principais pontos do que foi gravado
• Transcrição para consultar detalhes quando precisar
• Cada trecho gravado vira um registro separado
• Mais contexto para executar entre sessões e evoluir mais rápido
* Consulte seu mentor
• Leituras, links, templates e exercícios (quando o mentor disponibilizar)
• Materiais para se preparar antes do encontro
• Apoio para colocar em prática no intervalo
• Tudo reunido no ambiente da sua mentoria
• Notas e recados compartilhados
• Arquivos, imagens, links e vídeos no mesmo lugar
• Editável por mentor e mentorado
• Histórico acessível para não perder o fio da conversa
Agendamento após a compra
Você escolhe datas disponíveis na agenda da mentora.
Sessões online e ao vivo
1:1 por videochamada, com foco em decisões e execução.
Prazo sugerido
Conclua em 6 a 9 semanas para manter ritmo.
Envie uma mensagem e tire suas dúvidas antes de se inscrever.
O Instituto Crescitá foi idealizado com o propósito de mudar para melhor a vida de profissionais, combinando aprendizado aplicado, autoconhecimento e evolução contínua na carreira. A lógica é simples: com pessoas mais preparadas e conscientes, as empresas tendem a operar com mais produtividade, harmonia e resultados sustentáveis.
Atua com especializações em Vendas, Networking, Gestão, Desenvolvimento Humano, Mentoria de Carreira, Gestão do Tempo e Desenvolvimento Profissional — base que sustenta a mentoria em vendas B2B com método, rigor e foco em execução.
Testes de perfil em geral entregam uma categoria. O FinxS entrega dois retratos simultâneos: quem você é no seu estado natural e quem você está sendo para responder ao ambiente hoje. Trabalhar com essa distância é o que diferencia o diagnóstico desta mentoria de qualquer outro assessment que você já tenha feito.
Os dois são inseparáveis. Conflitos recorrentes, desalinhamentos e sobrecarga costumam ser sintomas de algo mais profundo no perfil e no posicionamento. O trabalho acontece nos dois planos ao mesmo tempo.
As primeiras são dedicadas ao diagnóstico. O foco do restante do ciclo se define a partir do que o diagnóstico revela. Não existe roteiro fixo porque o que trava cada pessoa é diferente.
O que define a adequação é o momento, não o título. Profissionais em aceleração, em transição ou sentindo que o ambiente já exige mais do que conseguem entregar com consistência vão encontrar utilidade direta aqui.
O diagnóstico do Perfil Adaptado versus Natural é, por natureza, um mapeamento de risco de desgaste. Quando os padrões de esforço adaptativo elevado aparecem, eles entram diretamente no trabalho das sessões.
Após a compra, você agenda diretamente pela plataforma do Kander, combinando os horários com o mentor.
O prazo para realizar todas as sessões é de no máximo 120 dias. Sugestão: 6 a 9 semanas. Mantém ritmo de execução sem perder consistência.
Recomendamos conversar com o mentor.
As sessões podem ser gravadas sempre que você e seu mentor concordarem. E depois vocês podem contar com os recursos de transcrição e resumo IA para consultar e relembrar os temas discutidos.
Sim, com aviso prévio mínimo de 24h. Regras podem variar conforme disponibilidade. Converse com o mentor.
A emissão da nota fiscal é uma responsabilidade de quem está prestando o serviço, ou seja, do(a) mentor(a). Peça para ele(a) se precisar.
Você pode cancelar antes do início da primeira sessão agendada, dentro de 7 dias a partir da compra, e solicitar reembolso integral.
Mande um email para contato@kander.com.br
