Por: Marcel Spadoto
Vamos transformar intuição em processo e tornar sua execução comercial mais objetiva: tirar o “achismo” do caminho, mapear com dados o que realmente move resultado em vendas B2B e traduzir isso em decisões práticas de abordagem, comunicação e condução do pipeline.
A partir de um diagnóstico profundo do seu perfil e das competências críticas de vendas, vamos ganhar clareza sobre o que está no seu talento máximo, onde existem gaps reais e como ajustar seu jeito de vender para aumentar consistência de fechamento sem depender de esforço adaptado e exaustivo.
O objetivo das mentorias, em uma frase:
Sair de cada encontro com um ajuste claro para aplicar no seu processo comercial e um critério simples para medir avanço até o próximo encontro.
– Marcel Spadoto
Marcel Spadoto atua no desenvolvimento de pessoas, lideranças e negócios, com foco em vendas, negociação e performance humana. É sócio-fundador do Instituto Crescitá, onde lidera a expansão comercial e a construção de soluções em vendas consultivas e desenvolvimento de competências.
Ao longo dos últimos anos, trabalhou como consultor, mentor e palestrante, com atuação em dezenas de empresas e projetos de capacitação voltados a execução prática e resultado.
É certificado internacionalmente em Extended DISC e combina análise comportamental com diagnóstico de competências para orientar líderes e profissionais de vendas a estruturarem método, clareza e consistência no dia a dia comercial.
Também é professor de disciplinas de vendas e negociação (FIA), autor e coordenador de livros best-sellers (“Balanced Skills”, “Soft Skills” e “Vivi, Vendi, Venci”), e mantém produção recorrente de conteúdo sobre comportamento, negócios e vendas.
Centro Universitário FMU | FIAM-FAAM
USP
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Instituto Crescitá
ACSP - Associação Comercial de São Paulo
Impacto em +20.000 pessoas e +60 empresas
Literare Books
USP | Esalq
Anjos do Brasil
Certificação Internacional
“Balanced Skills” • “Soft Skills” • “Vivi, Vendi, Venci” •
Nos primeiros encontros, vamos construir um diagnóstico objetivo do seu momento comercial: onde você está operando com talento máximo e onde está compensando com esforço adaptado. Para isso, combinamos análise comportamental (Extended DISC/FinxS) com um assessment de capacidade de vendas, mapeando competências e mentalidades críticas e comparando seu estado atual com o “DNA de vendas” necessário para alta performance no seu contexto B2B.
A partir daí, ganhamos clareza sobre gaps reais, pontos fortes acionáveis e como seu perfil se conecta ao seu Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Com esse diagnóstico, definimos juntos o foco e a cadência das sessões seguintes, caso a caso. Vamos priorizar os ajustes que destravam execução e fechamento: refinamento de comunicação para gerar conexão rápida com o ICP, excelência em escuta ativa, manejo de objeções com método e mais precisão no controle do pipeline.
Ao longo do ciclo, você sai com um plano prático de sustentação, com indicadores claros (como taxa de conversão e ciclo de venda) e rotinas que mantenham sua evolução consistente, sem depender de motivação pontual.
• Você ou o mentor pode sugerir horários
• Até 5 opções por vez, para acelerar a decisão
• Confirmação simples quando alguém escolhe
• Avisos por e-mail a cada proposta e confirmação
• Sessões sempre 1:1 (mentor + mentorado)
• Sala dedicada para cada encontro
• Compartilhe a tela para trabalhar junto
• Chat integrado para links, recados e alinhamentos
• Gravação combinada entre vocês, na hora
• Grave só trechos específicos (não precisa gravar tudo)
• Pare e retome quando quiser durante a sessão
• Preserve momentos de privacidade fora da gravação
• Resumo dos principais pontos do que foi gravado
• Transcrição para consultar detalhes quando precisar
• Cada trecho gravado vira um registro separado
• Mais contexto para executar entre sessões e evoluir mais rápido
* Consulte seu mentor
• Leituras, links, templates e exercícios (quando o mentor disponibilizar)
• Materiais para se preparar antes do encontro
• Apoio para colocar em prática no intervalo
• Tudo reunido no ambiente da sua mentoria
• Notas e recados compartilhados
• Arquivos, imagens, links e vídeos no mesmo lugar
• Editável por mentor e mentorado
• Histórico acessível para não perder o fio da conversa
Agendamento após a compra
Você escolhe datas disponíveis na agenda da mentora.
Sessões online e ao vivo
1:1 por videochamada, com foco em decisões e execução.
Prazo sugerido
Conclua em 6 a 9 semanas para manter ritmo.
Envie uma mensagem e tire suas dúvidas antes de se inscrever.
O Instituto Crescitá foi idealizado com o propósito de mudar para melhor a vida de profissionais, combinando aprendizado aplicado, autoconhecimento e evolução contínua na carreira. A lógica é simples: com pessoas mais preparadas e conscientes, as empresas tendem a operar com mais produtividade, harmonia e resultados sustentáveis.
Atua com especializações em Vendas, Networking, Gestão, Desenvolvimento Humano, Mentoria de Carreira, Gestão do Tempo e Desenvolvimento Profissional — base que sustenta a mentoria em vendas B2B com método, rigor e foco em execução.
A maioria dos testes apenas te coloca em uma “caixa”. O diferencial do nosso Assessment Extended DISC é a precisão cirúrgica em mostrar quem você é de verdade (Perfil Natural) versus o esforço que você está fazendo para entregar resultados hoje (Perfil Ajustado). Se a distância entre esses dois for grande, você está perdendo dinheiro e saúde. Aqui, não apenas identificamos seu perfil, mas mostramos como eliminar o estresse e usar sua energia natural para vender mais, com muito menos cansaço ao final do dia.
Este não é um teste de personalidade; é um raio-x das suas competências comerciais. Ele extrai dados concretos sobre sua mentalidade de fechamento, sua resiliência diante da rejeição e sua habilidade real em cada etapa do funil. Você vai descobrir exatamente qual “trava invisível” está impedindo você de bater suas metas — seja uma dificuldade técnica na prospecção ou uma barreira mental na hora de falar o preço. É o fim do “eu acho que sei vender” e o início do “eu sei onde vencer”.
O mercado está cheio de “gurus” com fórmulas mágicas que funcionaram para eles, mas que podem não funcionar para você. Nosso diferencial é que baseamos sua evolução em dados estatísticos e ciência comportamental validada internacionalmente. É o seu DNA de vendas. Em vez de tentar copiar o estilo de outra pessoa, você aprenderá a ciência de adaptar sua comunicação para espelhar o perfil de cada cliente. É a diferença entre “tentar a sorte” e ter um método previsível que aumenta suas taxas de conversão de forma científica.
Com certeza. E aqui está o segredo: você não vende para empresas ou para CNPJs, você vende para pessoas. Não importa se você vende um software de alta complexidade, consultoria jurídica ou produtos de varejo; o processo de decisão de compra segue padrões comportamentais universais. A “Ciência do DNA” aplicada às vendas permite que você decodifique o perfil do seu interlocutor em minutos. Você aprenderá a ajustar sua abordagem para o cliente que decide por dados (C), o que decide por relacionamento (S), o que quer rapidez (D) ou o que busca inovação (I). O método não muda o seu produto; ele calibra a sua comunicação para que o seu cliente entenda o valor do que você oferece na linguagem dele.
Após a compra, você agenda diretamente pela plataforma do Kander, combinando os horários com o mentor.
O prazo para realizar todas as sessões é de no máximo 120 dias. Sugestão: 6 a 9 semanas. Mantém ritmo de execução sem perder consistência.
Recomendamos conversar com o mentor.
As sessões podem ser gravadas sempre que você e seu mentor concordarem. E depois vocês podem contar com os recursos de transcrição e resumo IA para consultar e relembrar os temas discutidos.
Sim, com aviso prévio mínimo de 24h. Regras podem variar conforme disponibilidade. Converse com o mentor.
A emissão da nota fiscal é uma responsabilidade de quem está prestando o serviço, ou seja, do(a) mentor(a). Peça para ele(a) se precisar.
Você pode cancelar antes do início da primeira sessão agendada, dentro de 7 dias a partir da compra, e solicitar reembolso integral.
Mande um email para contato@kander.com.br
